En las acciones del Marketing debemos considerar como punto principal la “estrategia”, esto significa que debes trabajar y definir cuál será el camino que trabajarás para aumentar las ventas en tu organización, buscando cumplir con los objetivos trazados aumentando el reconocimiento de tu marca.
Al desarrollar la estrategia en Marketing debes tener claros los recursos con los que cuentas, y utilizarlos de la mejor manera para que tus ventas se eleven y puedas resaltar las ventajas que tiene tu marca respecto a los competidores.
Podemos citar diferentes tipos de estrategias, en este espacio te dejaré algunas de ellas.
Estrategia Demanda Primaria:
La estrategia primaria está diseñada para estimular la demanda de una categoría de productos genérica y puede utilizarse para tipos de productos como el café, azúcar, ropa u otro artículo de consumo. En ella deberás comprender y analizar como compran tus clientes esta clase de productos y quienes son los compradores relevantes.
La demanda primaria es la promoción de un producto en general, la cual no discute de marcas. No pretende crear una marca, solo vender, por ello se relaciona con productos como los mencionados. Ejemplo: demanda de tenedores, cuchillos de cocina, no importando la marca, tipo o precio.
¿Qué busca la estrategia de demanda primaria?
Busca la atracción de los usuarios actuales, demostrando los beneficios con los que ya cuenta el producto, y desarrollando nuevos beneficios que aporten valor a nuevos segmentos. Su objetivo final podríamos decir que es estimular el reemplazo
Estrategia de Demanda Selectiva:
La demanda selectiva tiene por objeto estimular la demanda de marcas específicas, por tanto, es la que se dirige hacia una marca o sustituto específico dentro del mercado relevante.
Busca impulsar el consumo de un producto, mostrando tipos de publicidad competitiva que se fortalece en señalar las ventajas diferenciadoras. En este caso podríamos encontrar que existen cremas bucales que han desarrollado una variedad de presentaciones orientadas a determinados segmentos y usos para cada tipo de persona. Su esfuerzo publicitario es grande y desarrollan campañas para cada tipo de crema bucal según las necesidades encontradas en el mercado (blanqueadora, para cuidado de encillas, otras).
Resaltar las características que hemos citado representa una ventaja frente al consumidor y el reconocimiento fácil para cada uno de ellos, logrando que cada uno elija la que se ajusta a su necesidad.
Estrategia de Posicionamiento
Esta es una estrategia que busca resaltar los atributos de tu marca, desarrollando el diferenciador que le hace preferible frente al consumidor. A través del marketing de confrontación creas, diseñas y realizas estrategias para estar en el mercado, así también, analizas las maniobras para superar a la competencia anticipándote a las jugadas de tu competidor.
¿Cuándo la utilizamos?
- Utiliza este tipo de estrategia cuando no eres líder del mercado. Evita las confrontaciones y busca alianzas, pero esto no siempre será el escenario que tendrás al frente.
- Cuando buscamos ganar participación en un sector y sabemos que hay líderes que ya están identificados
- Posicionarnos siempre como los buenos de la película, buscando estar alienado con los intereses del consumidor.
- Aprender a destacar tu marca, utilizar correctamente tus ventajas haciéndote más grande, sin presumir de ello, es decir, sin atacar.
- Intenta destacar en ventajas reales de tu marca, identifícalas y manéjalas correctamente, siempre orientadas a la solución del problema.
Hay muchas formas que podemos abordar la necesidad del cliente, hacernos diferentes y con ello alcanzar una visibilidad y posicionamiento en el segmento.
Te comparto pronto algunos otros detalles
Aprecio tus comentarios.
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